Viele B2B-Kataloge und Preisstrukturen sind schlichtweg zu komplex für ein einfaches „Ab in den Warenkorb“-Erlebnis. Hier kommt CPQ (Konfiguration, Preis, Angebot) ins Spiel und schlägt die Brücke.
Weil das CPQ-E-Commerce die technischen Regeln im Hintergrund kennt, können Kunden schlichtweg keine inkompatiblen Teile miteinander kombinieren. Das Ergebnis: Die Bestellungen sind zu 100 % machbar, was Retouren und zeitraubende Rückfragen drastisch reduziert.
B2B-Einkäufer arbeiten nicht immer von 9 bis 17 Uhr. Mit CPQ für B2B-E-Commerce können sie auch hochkomplexe Maschinen, Software-Lizenzen oder Dienstleistungspakete mitten in der Nacht selbst konfigurieren und verlässliche Preise abrufen, ohne auf ein Angebot vom Vertrieb warten zu müssen.
Wenn Kunden selbst konfigurieren, greifen unsichtbare "Leitplanken" bei der Preisgestaltung. Das System wendet Rabattstaffeln und dynamische Preise automatisch so an, dass Ihre Gewinnmargen immer geschützt bleiben – auch bei komplexen Großbestellungen.
Wenn Sie Preise oder Produktkomponenten ändern, müssen Sie nicht mehr zig Excel-Listen oder PDF-Kataloge aktualisieren. Sie passen die Regeln einmal zentral im CPQ für E-Commerce an, und die Änderungen sind sofort fehlerfrei in Ihrem gesamten E-Commerce-Shop live.
Wenn Kunden ihre Wunschlösung nicht nur auf dem Papier lesen, sondern sie als 3D-Modell drehen oder per AR direkt in ihre reale Umgebung projizieren können, passiert etwas Entscheidendes: Das Bauchgefühl stimmt. Dieses visuelle Erlebnis baut enormes Vertrauen auf und räumt Missverständnisse sofort aus dem Weg. Teure Überraschungen, weil am Ende die Spezifikationen in der Realität doch anders aussehen als gedacht, gehören der Vergangenheit an.
Stellen Sie sich eine Engine vor, die im Hintergrund leise, aber bestimmt aufpasst. Sie sorgt dafür, dass nur das konfiguriert werden kann, was auch technisch realisierbar ist. Unmögliche Kombinationen werden von vornherein blockiert. Das erspart Ihrem Team endlose, nervenaufreibende Korrekturschleifen. Der wunderbare Nebeneffekt: Sie können Ihr Produktportfolio beliebig vergrößern, ohne dass Sie dafür gleich Ihr Support- und Vertriebsteam aufstocken müssen.
Ein zu großes Angebot kann Kunden schnell in die Schockstarre treiben – die sogenannte Analyse-Paralyse. Hier springt das System wie ein erfahrener Berater ein. Es stellt die richtigen Fragen und navigiert den Nutzer sanft zur idealen Lösung. Das ist nicht nur für Einkäufer im Self-Service eine riesige Erleichterung, sondern hilft auch neuen Mitarbeitern oder externen Partnern, auf Anhieb komplexe Lösungen fehlerfrei zusammenzustellen.
Nichts bremst die Euphorie eines Käufers so sehr wie ein Formular mit der Aufschrift „Jetzt Angebot anfordern“, das ihn zum Warten zwingt. Eine gute CPQ-Lösung reißt diese Mauer ein. Sie verwandelt die einstige Sackgasse in einen flüssigen, integrierten Prozess: Der Kunde konfiguriert seine Lösung und kann den Kauf direkt und ohne Unterbrechung im Shop abschließen.
Das manuelle Zusammenbasteln von Angeboten aus verschiedenen Word- und Excel-Dateien ist nicht nur fehleranfällig, sondern stiehlt auch wertvolle Zeit. Das System erledigt das auf Knopfdruck. Heraus kommen blitzschnell professionelle, einheitliche und garantiert fehlerfreie Dokumente. Ihr Vertrieb glänzt durch Schnelligkeit und kann sich wieder auf das Verkaufen konzentrieren statt auf Formatierungen.
Es spielt absolut keine Rolle mehr, über welchen Weg ein Kunde zu Ihnen kommt – ob über den Webshop, einen Händler oder im direkten Gespräch mit Ihrem Vertrieb. Im Hintergrund greifen immer dieselben Regeln und Preise. Das sorgt für absolute Konsistenz, stärkt das Vertrauen der Käufer in Ihre Marke und macht lästige interne Konflikte zwischen den verschiedenen Verkaufskanälen endgültig den Garaus.
Egal, auf welche E-Commerce-Power Sie setzen: CPQ integriert sich nahtlos in führende Shopsysteme wie Shopify, Magento oder Emporix. Ob einfacher Konfigurator oder komplettes 3D-Erlebnis mit fehlerfreier Preisgestaltung – Ihre Kunden genießen einen reibungslosen Kaufprozess direkt in Ihrer gewohnten Shop-Umgebung, was die Verkaufszahlen spürbar ankurbelt.
Verbinden Sie Ihre Konfigurationen direkt mit Ihren Herzstücken für Kundenbeziehungen. Durch die Integration in HubSpot-CPQ fließen Leads und Deal-Daten automatisch ein, während die Anbindung an die Sitecore-Plattform für eine präzise Preislogik und ein konsistentes Erlebnis sorgt. So weiß Ihr Vertriebsteam immer sofort, was der Kunde wünscht, und kann ohne Verzögerung übernehmen.
Sie sind nicht auf ein bestimmtes System festgelegt. Unsere Konfiguratoren lassen sich direkt in jede beliebige Website oder Plattform einbinden. Dank flexibler technischer Optionen bleibt Ihre IT-Infrastruktur schlank, während Sie gleichzeitig die volle Kontrolle über Produktregeln und Preise behalten – sicher, skalierbar und zukunftssicher.
Schluss mit der Varianten-Flut: Unser No-Code-Konfigurator führt Käufer sicher durch selbst komplexeste Kataloge. Dank packender 3D- und AR-Visualisierung wird das Produkt direkt erlebbar, während im Hintergrund ein intelligentes Regelwerk dafür sorgt, dass jede Konfiguration technisch zu 100% funktioniert. Das schafft Vertrauen beim Käufer und spart Ihnen teure Korrekturschleifen.
Egal wie individuell Ihre Preismodelle sind – ob Kundenrabatte, regionale Preislisten, Mengenstaffeln oder Abo-Modelle – die CanvasLogic-Engine berechnet alles in Echtzeit. Das sichert Ihre Margen und sorgt dafür, dass jeder Kunde (ob im Webshop oder im Partnerportal) sofort den für ihn korrekten Preis sieht, ohne dass Ihr Vertrieb manuell eingreifen muss.
Wir machen Schluss mit zähen Angebotszyklen. Auf Knopfdruck entstehen professionelle, markengerechte PDF-Angebote oder der Kunde legt seine Konfiguration direkt in den Warenkorb. Da CanvasLogic Omnichannel funktioniert, genießen Vertrieb, Händler und Endkunden die gleiche Geschwindigkeit und Konsistenz – das reduziert den Verwaltungsaufwand drastisch und beschleunigt den Verkauf.
Für Automata haben wir die starre Produktdarstellung durch einen lebendigen 3D-Konfigurator ersetzt. Vom statischen Bild zum interaktiven Erlebnis: Dank Echtzeit-3D und AR können Kunden die Labor-Automatisierung direkt im eigenen Raum visualisieren. QR-Codes zum Teilen und die automatische PDF-Broschüre steigern die Conversion und sorgen für qualifizierte Leads im CRM.
JOKA hat mit CanvasLogic den Sprung zum modernen Multi-Channel-Vertrieb geschafft. Der neue Türen-Konfigurator bietet fotorealistische 3D-Darstellungen in Echtzeit und präzise Preise direkt auf jedem Endgerät. Das Herzstück ist die Logic Engine 2.0, die über 380 Türdesigns und unzählige Varianten fehlerfrei verwaltet.
Für nobilia haben wir einen cloudbasierten 3D-Küchenplaner entwickelt, der direkt im Browser läuft. Das Herzstück ist eine intelligente Engine, die fehlerfreie Konfigurationen garantiert und sich kinderleicht per iFrame in Partner-Websites einbinden lässt.
Unternehmen entscheiden sich meist dann für CPQ, wenn der Verkaufsweg etwas anspruchsvoller wird – sei es durch knifflige Produktkombinationen, individuelle Preisabsprachen oder Angebote, die auf den Punkt genau stimmen müssen. CPQ bringt hier Ordnung ins Chaos: Es bündelt alle Produktregeln, die Preislogik und die Angebotserstellung an einem zentralen Ort. Das bedeutet: weniger Excel-Dschungel, keine Flüchtigkeitsfehler und ein rundum professioneller Auftritt.
Gerade heute ist das wichtiger denn je. Wie Marktforschungen von Gartner zeigen, wünschen sich immer mehr B2B-Einkäufer ein Erlebnis, bei dem sie sich erst einmal in aller Ruhe selbst informieren können, ohne direkt mit einem Vertriebler sprechen zu müssen. CPQ macht genau das möglich – es verwandelt selbst hochkomplexe Lösungen in ein entspanntes „Self-Service“-Erlebnis für Ihre Kunden.
Ein typischer CPQ-Ablauf im E-Commerce fühlt sich wie eine gut geölte Maschine an: Alles beginnt bei den Anforderungen des Kunden, führt über die spielerische Konfiguration direkt zur automatisierten Preiskalkulation. Falls nötig, schaltet sich kurz eine Freigabe ein, bevor das fertige Angebot erstellt wird. Den krönenden Abschluss bildet der nahtlose Handoff an das ERP zur direkten Abwicklung.
Das Tool übersetzt komplizierte Produktregeln und Preisvorgaben in einen automatisierten, flüssigen Kaufprozess. So entsteht ein nahtloses Erlebnis, das überall funktioniert – egal ob im Onlineshop, im Partnerportal oder bei der klassischen Unterstützung durch den Vertrieb.
CanvasLogic bringt das Beste aus zwei Welten zusammen: Wir verbinden intelligente CPQ-Logik mit packenden 3D- und AR-Erlebnissen. So sehen Ihre Kunden genau, was sie gerade zusammenstellen, während sich Preise und Regeln im Hintergrund in Echtzeit anpassen.
Darüber hinaus unterstützt das System den Käufer durch Guided Selling, erstellt blitzschnell professionelle Angebots-PDFs im eigenen Design und lässt sich völlig flexibel über alle Kanäle hinweg nutzen (Omnichannel). Damit alles reibungslos läuft, fügt sich CanvasLogic nahtlos in Ihre bestehende IT-Landschaft aus CRM, ERP und PIM ein.
Die Kosten hängen im Wesentlichen von vier Faktoren ab:
Welche Produkte bieten Sie an? Welche Geschäftsziele verfolgen Sie? Ihr Input hilft unserem Team dabei, sich in Ihre Themen einzuarbeiten.
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